TikTok直播的目的和用途是什么呢？

发布时间：2023-05-29 10:00:10   来源：推巴网络

随着TikTok在跨境电商领域的影响力不断扩大，TikTok上的直播已经成为许多跨境卖家增加粉丝和变现的最佳方式之一。那么TikTok直播的目的和用途是什么呢？

一、从多项选择题开始

我先问你，你的轨道在哪里?如果你说:服装，恭喜，你很有可能会死。这并不是说服装不能制造，而是指你不能将自己归为一个广泛的群体中。要知道，在整个直播链中，无论账号、人物、发言...一切以商品为基础。因此，最好设定一个相对狭窄的领域，因为你想要涉足的产品范畴越窄，你的目标受众和市场定位就会越准确，你的供应链和团队能力也更加专注，从而增加了你成功的机会。抖音的直播工作室并不是从流量开始的。与此相反，就好像视频一样，它们会根据价值对你的实时数据进行排名，并分配不同级别的流量池。基于数据指标，流量分布主要依据于此。如果你不知道如何做这些指标也没关系，但你需要知道你应该把重点放在哪里。如果你对于选择自己的发展方向感到困惑，可以考虑以下几个因素：首先，看看你对于特定类别和品牌的兴趣和了解程度。其次，要考虑日常市场需求和交通状况。如果某个领域的总销售额很大并且竞争激烈，那么这个领域通常就是一个红海市场，我不推荐你进入。即使你真心想从事这个领域，最好选择垂直细分的标签，这样你的胜算会更高。

二、有团队结构

如果你想要一个好的广播，不要一个人做。即使是一家初创公司，至少也应该有一个三人团队:主播、现场控制和运营。主播的职责主要包括直播节目、拍摄视频以及协助筛选素材。建议选择专业主播，他们可以在很大程度上弥补自身的不足，并且加速自身的成长。我们将根据主播的工作态度、学习进度和关键数据指标对其进行绩效评估，并采用销售提成机制来管理（即通过销售提成比例来鼓励和激励主播）。运营方负责现场控制、存储后台、服务和配送的管理，并没有太多的要求，只要细心负责基本就可以做好，但是要注意，基本的操作不难找，但是了解颤音底层，并且了解配送如何也了解挑选商品的知识的运营方真的很难找，如果你有一个工作室在一段时间内做得很好，对结果很满意，那么我们就必须把运营作为核心位置。注意，对交易员操作的培训，将为未来提供强大的支持。一方面，作为主播的搭档，他可以将直播与观众中的主播进行匹配;另一方面，他也是假人气和现场部署互动的重要角色。如果公司想要培养一个自己的主播候选人，他是做现场控制的最佳人选。

三、高品质场景推动转型

不要被淘宝和抖音的直播圈洗脑。需要明白的是，能够吸引观众的并非仅仅是高大的场景和高端的设备。许多只展示货架和销售材料的直播室每个月可以卖出数百万美元。直播现场并非预设好的节目内容制作出来的。最好与应用场景紧密联系，与实际紧密结合，才能更好地为改造创造价值。在直播初期，为了让海外客户更加信任你，你的包装场景必须符合人类的认知逻辑，并且尽量保持简单。在广播室的建设中，有这么多的注意事项:

1、明确播映室风格:一定要根据自己的产品风格安排合适的播映室场景。如果你卖的是高端产品，你的工作室的墙壁、地板和道具应该设计得有品位。如果你销售的是廉价产品，你的工作室就应该避免产品看起来很贵的想法。布景或提示牌的核心作用是加快新观众的观感工作室。他一看工作室就知道，哦，他们在卖卷发棒，而且在打折。摄影棚只卖19.90英镑。相反，墙壁背景是纯白无纹，没有任何装饰和细节。你认为这只是一个街边摆摊卖东西然后就划走了吗?

2、注意放映室的组成:原则上1/3的头部是空的，2/3的字符被占据。如果空间实在有限，可以利用角落来增加空间的纵深。

3、采光:必须遵循“采光原则”，不要背光或顶光。此外，光线需具有透明度和明亮度，同时也需要均匀柔和。你可以按照下图来摆放灯光。

4、隔音:记住，不要找一个角落才开始。如果你在任何地方广播它，在建筑装修或外面的道路施工，恭喜你，今天的广播几乎是一团糟。要为你的工作室做好隔音，最基本的尊重就是要保证没有额外的噪音和人为干扰，这样才能给你的工作室的观众提供一个良好的环境。

四、现场演出有套路

1、在选择时间时，最好考虑到目标用户的活跃时间，选择黄金时间。同时，也要考虑游戏的持续时间。另外还有一个小技巧，商家可以固定每天的直播时间，并在介绍中清晰表明。这样一来，不仅可以培养忠实客户的观看习惯，还能大幅提升直播间的影响力。另外还有一个小窍门，商家可以保持固定的时间开始你的直播，并在介绍中写好每日的直播时间，既可以培养忠实客户的习惯，也可以在很大程度上提高直播间的权重。

2、针对商品方面的建议，我们可以考虑多样化产品组合，例如结合一些热销款、畅销款以及新品推荐，同时可以考虑加入一些利润较高的盈利模式进行组合销售。如果你是一个白色品牌或中小型品牌企业，建议你去仓库或工厂直播。直播能够直接展示产品库存和仓库情况，从而更好地获得用户的信任。

3、审核直播室的互动率主要包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转化为关注者的比率、在线用户数和留存率。统计数据包括以下方面：粉丝群的成员数量、观众刷卡送出的礼物数量、点击直播购物袋的人数以及分享工作室的人数。通常情况下，假如你在以上数据中表现优秀，系统就会在下一次直播推荐中自动将你的直播间推荐给更多用户。一般来说，如果你在以上数据中表现良好，系统会在下次直播推荐中自动将你的直播室推荐给更多的用户。

4、本地化：我们需要紧跟海外和本地的节日，根据他们的传统文化来定制推广策略，例如万圣节、感恩节和圣诞节。对于这些重要的节日，可以提前计划特别的现场活动。最终，尽管TikTok现阶段的用户活跃度较高，商业化水平较低，但其直播功能还处于市场教育的初期阶段。因此，我们不应对通过直播带来的GMV过于乐观。对于那些规模较小的玩家而言，TikTok目前是获得曝光率的绝佳平台，值得长期投入。与传统直播相比，海外版直播大系统突破了限制，无需申请推流码，无需直播伴侣，帮助企业通过开播吸引海外顾客，有效增加业务量和销售额。而且海外版直播大系统不仅在直播流畅度上有很大提升，而且在功能性上也大有优势，提供直播商品展示、在线互动、即时销售等多项功能，助力企业创造更多商机。

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