TikTok东南亚4国站电商运营，卖家需具备哪些运营思路？

发布时间：2022-04-27 15:46:32   来源：推巴网络

　

根据data.ai的数据，TikTok自2021年以来在全球多项数据排名榜首：2021年，TikTok手机移动应用下载量全球榜首；2021年，TikTok用户平均每月使用时长为19.6小时，短短4年增长4.7倍，与Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消费者支出超过8.4亿美元，排名全球榜首。

而且，TikTok官方在2021年9月就曾对外宣布过，其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。根据data.ai预测，2022年，TikTok月活用户将接近16亿。

那么精确到东南亚，在这里，TikTok的月活用户又有多少呢？2022年4月，TikTok东南亚战略负责人Manas Sabnis对外表示：TikTok在东南亚拥有2.4亿月活用户。

2022年2月，根据36氪独家披露的一则消息显示：2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印尼，剩余不到30%来自英国。而在2021年，据相关数据显示预估，国内抖音电商GMV已经逼近万亿。虽然市场不同，用户体量也不同，但整体而言，依旧可以认为TikTok的增长势能巨大。

很显然，底层流量充足、用户粘性极高以及消费意识充足，这样的优质属性，让TikTok Shop成为了许多东南亚卖家眼里不得不布局的“香饽饽”。

根据正在做TikTok Shop印尼站的一位卖家透露，相对于其他平台，TikTok Shop获取流量的成本更低，CPC点击价格更低，而这能减少卖家不少的成本压力。

而且，很多个性化产品可能在平台电商无人问津，但在TikTok Shop却卖爆了。相对于平台电商来说，刚进入市场，“非标品”在TikTok Shop具有更大的优势，转化会更高。

在店铺起步阶段，非品牌卖家，没有供应链优势，不知道怎么选品的卖家，可以选择价格便宜的、可视觉化产品、独特的个性化产品进行销售。

无论是通过视频还是直播去带货，一定要“本土化”，无论是自己招募主播还是找MCN机构的达人，也一定要“本土化”，因为只有当地人，才知道当地人喜欢怎样的“表达方式”，这样产品的接受度才更高。

TikTok本质上是个内容生产创作平台，可以短视频带货，也可以直播带货，如果通过短视频“种草”，再通过直播促进购买，就可以打一套组合拳，形成真正意义上的“带货闭环”。

TikTok有着十分活跃的用户基础，其标签算法也将越来越“懂用户”，用户的定向推荐也会越来越精准，这样也会让卖家带货变现的效率更高。

　
　

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